9月,一个债销的一天是怎样度过的~

1评论 2019-09-24 10:01:22 来源:债市研究 打板粤泰股份错在哪?

  小广告:某国企10亿保理资金待投放,可以给AA评级的城投公司支付工程款(有追索权的保理),施工单位可以为城投公司的关联单位,施工方提供施工合同和工程款发票即可,资金成本10.5%左右,期限1-2年年,单笔1亿,区域目前主要做江苏和浙江,地方18年一般预算收入20亿以上、AA评级发债主体提供担保就可以,有此类租赁项目的欢迎添加微信ibonds1合作。

  来源:债市小肥债

  导语:各位观众老爷好~又是一周更新季~

  9月,一个债销的一天是怎样度过的~

  转眼间2019年已过去四分之三,进入9月,债市时常走出六亲不认的步伐。

  9月,一个债销的一天是怎样度过的~

  这让小编在忧心自己手中批文何时发行同时,不由感慨利率债大佬们真是辛苦了~在闲扯之前,先来回顾下9月利率债的走时。还是老规矩,极度不专业望各位大佬见谅。

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  先是月初在传言政金债纳入同业投资,CPI破3预期发酵等因素下,国债、国开债走出高值;后官方虽有辟谣,但是谈论已久的换券行情逐渐显化,205与210利差开始收窄;其后热炒的地方债四季度发行再次挤占市场关注,虽然研究大佬们普遍不太看好,但亦有其他认识,后市场又兴起对MLF下调利率的预期,在此背景下,国开一级招标情绪异常热情,国债、国开债收益迅速回落;9月6日晚,央妈宣布降准,市场早有预期,但更为关注的是MLF操作,市场似乎有意将MLF操作视为央妈后续货币政策的一个先导因素;9月9日,央妈没有续作MLF,只是进行了1200e的7天逆回购,这一下让甚至预期降息多头有点懵逼。

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  但是CPI、PPI数据在即,对于这两个数据不及预期已成为共识,于是多空交织下,利率还是在纠结。9月11日,先是胡总编的推特让多头忐忑不安,后社融数据出来,让多头大佬不禁感慨~

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  9月12日,川普发推特宣布延迟提高税率,避险资产受挫,210一举突破3.50。然而多头并没有反应,因为~喜闻乐见的中秋节到啦!!!!!

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  中秋节归来,似乎市场对多头愈发不友好,先是16日沙特油田被袭,市场预期猪油共振,早盘收益一度推至3.5775,之后8月经济数据公布,勉强平抑了空头情绪,然后210收于~3.5475……再铁的多头也扛不住这样造啊~

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  9月17日,这也是近期多头值得祭奠呸呸呸,是纪念的一天,央妈早盘先是告诉大家应该会续作MLF,多头开心地搓手手,等待MLF降息,然后……央妈续作了MLF,但是……没有降低利率~市场一脸懵逼,因为就量而言,降准其实完全可以对冲本期MLF,续作必要性不是很大,所以市场原本认为本轮续作意在降低MLF利率。

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  之后,似乎多头的精气神被央妈一举凿断,就连公募基金取消免税这种谣言都能让210直接到3.60。

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  好在19日,美联储如约降息,早盘一度下到3.575,但是后续资金实在太紧了,收益有所回调,但是国家投放储备猪肉平抑物价,让多头又找到了希望。

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  20日,LPR下调了5个基点,符合市场预期,市场反应有限,临近尾盘资金宽松,收益逐渐回落。也有小伙伴认为当前利空信息,不论是通胀还是地方债亦或是毛衣战,都已预期在价格里,未来利空有限~

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  (然而,空头大佬邪魅一笑)

  9月除去是利率债纠结的一个月,对于我们每个从学校中走出来的人来说,这个月份也是一个独特的时间点,它除了是我们入学的时间外,也是我们驶向未来的一个转折点,因为这个月份除去“开学季”外,它有另外一个名称,让我们爱恨交织,却又不得不面对的—“秋招季”。

  有人说秋招是将我们贴好标签,按照211的,985的,有实习经验的,有证书的,清北的,分门别类陈列在用人单位面前,简历就是我们十多年教育的最终说明书,在介绍完自己的“功能作用后”,我们就要静静躺在用人单位的人才库中,任君采撷;也有人说秋招是我们冲向社会前的最后一场试炼,在这里我们要将“套路”、“伪装”、“撕逼”发挥的淋漓尽致,以期能在丛林社会中找到栖身之地;当然也有乐观者,他们坚信秋招是和自己心中理想的用人单位相遇的契机,一如西湖畔白娘子与许仙那一回头,无论何者……都不能否认,如果说十多年教育塑造了我们人生这条船的材质型号,那秋招就是我们最后一次选定航道的机会,也许未来能走多远,要看船舶本身情况,但航行的难易全是在此刻选择,是选择一条充满滩涂险阻的浅海,还是选择一条风平浪静的大道,全凭自己。可能未来,我们还有机会借助领航,校正自己的航道,但那时变道的代价却也不可估量,所以,秋招的重要性再怎么强调也不为过。在周末和学弟学妹分享了一些秋招的心得,囿于时间所限没能更为清晰的和他们说明债销的工作,虽然之前也有篇《债销迷惑行为大赏》,但是其中调侃自嘲成分远高于事实情况。

  后文,小编就简要记述下一个债销的一天~事先声明,后文所有内容全部为杜撰,如有雷同~那恭喜大佬,一看就是苦逼同业~

  (以下为正文)

  08:58,赶在打卡的最后两分钟,小赛拎着豆浆油条火速冲进办公室,赶在9点前,小赛终于在座位上落定。小赛全名赛奥斯(sales),毕业于某知名财经院校,家里原本想让其进入公务员行列,捧起国家的“铁饭碗”,但小赛在找工作时查了下北京二手房成交均价,又和在部委工作的师兄师姐旁敲侧击了下收入问题,对比了下自身家境。在老爸“男子汉大丈夫,岂能为五斗米折腰”的逼问下,还是毅然决然的选择了市场化机构,毕竟陶渊明不要钱,但是人家在南山下有房啊,而且还能“采菊东篱下”,一看就是带花园的独栋别墅好不好~

  09:10,火速处理完早餐后,小赛点开几大卖方研报,从华泰继强总到申万祥娟总,再到球首海清总,各家观点简要扫一遍。经过长期研报熏陶,小赛已摸索出诀窍,想提升信心,那就看中金健恒总;想寻找看空依据,那就点开QQ总~

  09:30,预计着各家基本都开完晨会,小赛登录了自己的三个QQ号和两个微信号。扫了眼今日的发行计划,与头部券商的每周动辄簿记十几只债,小赛所在的中型券商,每周多者一两只,少者……小赛时常安慰自己,虽然项目少,但是我们人也少啊,每个人能分到的客户就多啊,你看XXX券商小伙伴,手里才分到几个客户啊~通过阿Q胜利法,小赛迅速调整好心情。恩~今天刚好有只已经询了一个多月的非公开要簿记,小赛熟练点开金主爸爸头像。

  老板~今天XXX要簿记奥~

  嗯嗯嗯,申购函发我邮箱,记得盖章版募集和评级报告哈,我走流程。

  得令,老板真帅!

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  10:00,在强行与几位有意向参与金主爸爸尬聊完后,小赛愉快地给各位金主爸爸又刷了下近期要发的其他债券清单,然后以此结束了本次尬聊。发完邮件,小赛又瞅了眼地方债发行安排,今天还有两只地方债要发,自从地方债加点改革后,原来的牛宝宝成了现在的牛夫人,国债均值+25BP的收益率让除了大行爸爸之外的各类机构,都深感扛不住了。恩~有期30Y的一般债,可以试试。小赛略显生疏的找到许久未聊的保险爸爸。

  XX总~今天有期XX省的30Y地方债,我看了下收益,快要到4了~

  不看

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  如此干脆利落的拒绝让小赛木有了继续闲扯的余地,打开日程表,小赛盘算着同在帝都,要不这周什么时间找机会去拜访拜访,联络联络~

  10:30,小赛去茶水间打水之时,正好碰到迎面冲过来的项目组同事小程,看着同年入职小伙伴那日渐稀疏的头顶,小赛对自己当初选择销售颇感侥幸。

  赛啊,XXX那只债,发行人又来催了,咱询得怎么样啦?

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  小赛有点心虚得捋了捋自己还算浓密的头发。

  那个啊,我们在和分行沟通呢,你也知道啊,发行人这是新增授信,很麻烦的~

  小程又反复和小赛叮嘱了项目的重要性,还和小赛约了个时间打算开个电话会议,给发行人领导汇报下销售进度,看着小程头顶,小赛心中有些不忍。

  程啊,要不试试霸王防脱吧,我觉得还挺好用的。

  10:40,回到座位的小赛掏出电话给一个外地电话打过去。

  钱行啊,哎,我是XXX证券小赛啊,对对对对,想问下咱那个项目现在到哪一步啦?

  奥奥,上会了是吧,好嘞好嘞,谢谢钱行啊,您费心啦。行行行,我们去和发行人说,好嘞好嘞,那结果出来后,麻烦您微信上也说下啊。

  挂断电话,心情不错的小赛给小程敲过去一个OK的手势。

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  11:00,小赛又给几位熟悉的金主刷了下近期要发的债券,得到的回复要不就是“要不起”、“近期不看”,要不就是“过不了信评”。但是小赛是谁啊,经历过资本市场反复毒打的人,心理承受能力早非一般人可比。

  11:30,一番忙碌过后,小赛点开了几个频繁闪动的QQ群,小赛为了提升自身专业性先后混入了N个信评群、交易群。信评群内话题一般都围绕着XX年信评年薪百万,XX主体是不是要凉了,XX主体怎么样;然后交易群内,XXX账户,7天,跪求打捞~诚意OFR,XXXX,估值可谈~关掉QQ群后,小赛点开朋友圈,看到朋友圈在疯转《网传某券商债销团队漂亮美女如云,个个李嘉欣、范冰冰翻版》,点开一看越看越气,这是不给颜值低的男销售活路啊~本想批判一番,后来想想算了~金融圈本来就是这样,离钱越近的地方越浮夸,而且美女谁不喜欢啊,我要是投资我也喜欢和美女尬聊啊~

  12:00,收拾好心情,小赛呼朋唤友一起赶赴楼底食堂,看着今天的红烧肉,再看看自己自毕业后愈发凸起的啤酒肚~

  恩~红烧肉真香~

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  由于下午还有簿记,小赛没有午休,在确认完自己没有遗漏通知客户后,再次愉快地刷起了朋友圈,哇~XXX家债券销售妹子确实美啊~哎?怎么同届的同学都有结婚的啦!查了下工资卡内的余额,以及公司报销进度,小赛毅然放弃了给同学发红包的想法。

  14:00,簿记开始了,小赛记得曾在某本恋爱鸡汤上看过一句话,男女之间,谁先说出自己的心意谁就输了。同样,在簿记过程中,金主大佬们都在等着最后时分的边际指导,以求一击致命、一击毙敌~但今日与往日似乎略有不同,有同事在群内反应有银行要撤单,小赛点开QB,看到210一片GVN,小赛略有不安,开始爬交易群内的聊天记录,原来有利空政策出台。领导要求大家和各自客户砸实投标量,小赛赶紧点开那些熟悉的窗口,开始旁敲侧击,希望金主爸爸们早点传进单子来。

  14:30,努力没有白费,终于有金主爸爸禁不住小赛的软磨硬泡,先传了单子,但是声明是上限占坑,小赛连忙打出OK手势。此时,后台一个电话过来,原来昨天有笔地方债中标,现在客户协议还没过来,来催协议了~小赛挂掉电话后,连忙又拿起电话给客户打过去。

  15:00,有意向参与的金主爸爸开始询问小赛有没有小区间,或者发行人有没有意向区间。小赛连忙把之前和发行人那边沟通过的,发行人可以接受的区间汇报过去~小赛知道,距离战斗开始还有半小时左右。

  15:30,隔着一扇门小赛也能听到簿记室中传真机“吱吱吱”的声音,各类单子纷纷传来。QQ、微信上各位金主爸爸纷纷给小赛留言,单子已传,请确认查收~其实金主爸爸在传完后,一般会电话和簿记室确认,QQ、微信上的留言也是为了双保险。

  15:40,簿记室内忙成一片,小赛的QQ、微信也闪烁得像快要爆炸的倒计时炸弹,各位金主都来问,有问边际的,有问是否收到单子的,有问是否延时的,有问倍数的。小赛此时打字速度快得飞起,不知道的人还以为小赛在玩《拳皇2000》~结合簿记室给出的有限信息,近期二级市场情况以及几位金主爸爸透露的信息,小赛迅速给出各家指导。

  15:50,QQ、微信、电话三者开始共振,小赛就像没有感情的回复机器,开始给各位金主最新的反馈。此时,有电话打进来~

  喂!赛总,我传单子进去了,簿记室说没收到,您快帮我传下

  好嘞好嘞,您别急,您先发我,您发我

  每每此刻,小赛都会和同事感慨道,世界上最遥远的距离不是我在你面前,你不知道我爱你~而是我在簿记室外,你却在簿记室里;而比这更遥远的距离,是两台传真机,一台簿记室外,一台簿记室里,簿记室里那台……还卡住了~

  16:00,单子终于传进去了,小赛松了口气~发行人之前没有说延长簿记时间,很少见的非公开债券准时截标。簿记室在汇总结果,小赛开始挨个给金主爸爸们汇报战况,调侃几句这少有的簿记。

  16:30,结果出来了,基本符合各家预期,小赛开始给中标的金主爸爸报喜,安抚未中的金主爸爸,感谢各位金主支持。等各家金主确认完簿记结果后,小赛下午第一次离开座位去往厕所。

  17:00,小赛瘫倒在座位上,开始做分销协议,突然微信电话响了。是许久未曾联系的买方信评小控,小赛连忙接通~

  喂!赛总,你看你们之前发过的XXX券!

  小赛听这语气很难以与平时温文儒雅的小控对应起来,赶紧点开万德,输入简称,映入眼中的即两笔折价交易,虽然量不大,但是价格偏离足足20多元,对于收益仅仅有6-7元的债券来说,一笔折价20元的成交,足以证明市场对该主体已极度不看好了。小赛连忙安抚小控,承诺和发行人联系后一定给出他满意答复~

  18:00,在与项目组、发行人反复沟通后,小赛才明白这个券信用风险不大,仅是因为是民企,被某家持有人调出库,引发了恐慌性抛售~在这个市场中,确实有很多民企存在着这样那样的问题,而且民企的出身天然决定着发行人的弱势,与国企丰厚的金融资源和政府支持相比,民企所拥有的仅是其自身的资产~小赛赶紧给小控拨回去,说明了情况,并和他约好时间带着发行人上门路演。

  18:30,终于下班了,小赛收拾好东西,踏着共享单车盘算着回家吃什么,是自己拌个蔬菜沙拉,还是做个水煮鸡胸肉加个温泉蛋,还是榨个水果蔬菜汁~

  19:00,回到家后,小赛熟练打开美团外卖~

  恩~红烧肉真香~

  9月,一个债销的一天是怎样度过的~

  21:00,收拾好后,小赛拿出前20页已经翻烂,后面却崭新如初的CFA教材,开始看书学习。

  23:00,迷迷糊糊中,小赛听到有人问自己

  如果再选一次,你还会做销售吗

  小赛想了想

  应该还会吧

责任编辑:卢珊 RF10057
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